7月初,维他奶事件引发网友热议,豆奶行业也受到了不同程度的影响:对于豆奶饮品的忠实粉丝来说,转向其他产品成为核心诉求,豆奶市场有小幅放量;而对于潜在用户来说,负面消息使其购满豆奶的意图摇摆不定,豆奶市场预计会有所影响。
在此情况下,近日维他奶事件进一步发酵,有不明就里的网友到维维旗舰店及直播间要求下架维他奶,经客服人员及其他消费者耐心解释,了解到维他奶不是维维产品。此事件一经曝光,就在微博上引发众人探讨。话题#一字之差维维躺枪#上线仅两天,就引发8000多万次阅读,9万多次讨论。大部分消费者心疼维维无辜躺枪,也有消费者为「国民好豆奶」维维近年来辨识度降低而出谋划策。
从消费者反馈来看,本次事件对维维来说利弊参半,一方面30年沉淀的品牌资产,维维在豆奶行业小幅放量的情况下占有优势;另一方面,近年来维维声量有所下滑,辨识度降低,成为维维争夺豆奶市场的挑战。此刻何去何从,成为维维发展的重中之重。维维需要巧妙利用自身优势,在营销战役中才能转败为胜。
优势一:怀旧基因——30年国民好豆奶,“欢乐开怀”大儿童已到而立之年
不得不说,对于品牌情怀,维维有得天独厚的优势。
1992年是电视盛行的年代,维维从那年开始,连续15年把豆奶广告打到了中央电视台及各级卫视最黄金的时段,“维维豆奶,欢乐开怀”,这句广告语曾响彻了大江南北。维维豆奶也创新地研发出外观类似奶粉的小包装冲饮型豆奶,以方便、快捷、营养、实惠的产品优势,火速席卷中国普通家庭的早餐餐桌,开启了中国内地豆奶饮品市场“新篇章”。
对于90后来说,大多对维维豆奶情有独钟!甜甜的味道,柔润的口感,还没有豆腥味儿,比寡淡的豆浆、乳腥的牛奶口感好很多,是“欢乐开怀”大儿童们童年的快乐回忆。如今,大儿童们已经到了而立之年,成为消费主力军。当成年人的压力与儿时的美好相碰撞时,怀旧成了收集快乐、重温美好的一种新潮流。
近几年,回力鞋、铁皮青蛙为重新获得市场核心竞争力,率先掀起怀旧热潮,《致青春》《变形金刚》等怀旧主题的电影屡屡刷新票房记录。此刻,维维豆奶承载着一代人的童年记忆,走好怀旧“新”路线,是其重回市场的重要一步。
优势二:专业背书——深耕植物蛋白赛道30年,维维真的很懂豆奶
30年如一日深耕在豆奶领域,维维打通集谷物种植、农产品加工、畜牧业养殖、奶制品加工于一体的可持续发展的全产业链。
在产品研发方面,维维广泛听取多方意见,与11家营养协会共同研发豆奶产品,其原料采用东北黑土地非转基因大豆及自有牧场安全放心的牛乳,用软化灭酶处理腥气,保证口感,用超微化处理萃取植物蛋白,通过两道高压处理均质乳化效果提升口感,最后采用无菌冷灌装处理锁住营养更保鲜。正是精益求精的追求与10000多天的专注探索,才有了维维豆奶不可取代的独特口感。
维维作为心系国民健康营养的老牌企业,时刻不忘自己的社会责任与使命。近日河南暴雨连连,维维随即作出响应,对受灾地区给予物资支援。危难之际,共克时艰,这样的企业令人动容。虽然现在的维维有些“低调”,但相信维维必将能用深耕细作的专业技术及品牌理念俘获年轻消费者,乘风而上,砥砺前行。期待维维重返“豆奶大王”的高光时刻!
